瑞见——意见领袖

2022-10-21 阅读： 233 瑞鹏观点

内容提要

——中国证监会基金业协会天使投资专业委员会主席徐小平：嗅觉灵敏，有洞察力；学习能力强；领导力强；诚实可靠；延迟满足；乐观，不轻言放弃；有理想，有情怀是狼性企业家应当具备的特质。

徐小平眼中的狼性企业家

投资20多年来，徐小平非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：

1、嗅觉灵敏，有洞察力

在徐小平看来，嗅觉灵敏、有洞察力的人，能够感受到别人感受不到的东西，能先看到别人看不到的东西。

同时，他们对于“在别人恐惧时徐小平贪婪，在别人贪婪时徐小平恐惧”的拿捏，往往也更加到位。

徐小平把这种嗅觉，比作杀手般的直觉。

比如丁磊。他带领网易在中国第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。

别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进的时候他能退出，这些素质都非常难能可贵。

还有刘强东。他如果当时不做配送，今天哪能跟淘宝对决，早就歇菜了。

BOSS直聘赵鹏也是一个很有洞察力的人。他能直接看到求职者的痛点，“找工作直接跟老板谈”这个idea，就是赵鹏想到的。

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2、学习能力强

所谓学习能力，它指的是能够进行学习的各种能力和潜力的总和。

随着公司的不断扩张，创业者如果学习能力弱，就无法管理好公司，往往就成了企业发展的瓶颈。

所以你看现在有大成就的企业家，都有着很强的学习能力。

刘强东在大学是读社会学专业的，为了赚钱，他自学了编程。

后来京东做物流，他要管一大帮司机和搬运工。在徐小平看来，十个司机九个偷，那么难管的事他也能管得很好，学习能力超强。

你再看看亚马逊的贝佐斯，都56岁了，天天都在学习进步。

他曾经带领一个小分队专门研究线下店，向Costco学习，最后推出会员Prime服务，解决了亚马逊长期不盈利的问题。

另外贝佐斯还专门出席过阿里巴巴上市路演，一个人神神秘秘，在下面拿个小本儿狂记：阿里毛利为什么这么高？都有哪些好品类？

回去后亚马逊就开始做起了服装，不得不佩服贝佐斯的学习力和执行力。

王兴也是一个深度学习的机器。

他特别善于深度思考，很多东西都不是他先做的，但一旦他做了，就会打败别人，变成第一。

为什么他能超越呢？因为他的学习能力和学习速度都非常好。

3、领导力强

领导力是一种影响别人并让别人跟随自己的能力。领导力强的人，总是更容易带领团队打出一场场胜仗。

徐小平愿意投资这样的创业者，他能够吸引一帮牛人跟他一起干。

所以在见一位创始人的时候，徐小平喜欢观察他的副手。如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。

4、诚实可靠

创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略。如果这个人的品德有问题，徐小平一般是不投的。

你想想，如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把投资人给害了。

当年徐小平投刘强东的时候，他已经跟一个人民币基金签了合同。本来对方说好投500万元人民币的，但投了100万之后就不给投了，原因是京东当时老是亏钱。

徐小平担心前一个投资合同中有什么定时炸弹，要求看一下，可刘强东就是不肯给徐小平看，说那合同有保密协议，就这样僵持住了。

其实他当时非常缺钱，但又非常倔强，他认为商业应该讲诚信，只要是对的，他就会坚持。

后来徐小平想，这不正是投资人希望看到的企业家气质嘛。所以最后徐小平让步了，只是让律师看了一下，确定里边没有定时炸弹，就确定了投资。

5、延迟满足

成功者还有一个重要的特点就是延迟满足。

过去徐小平见过很多既聪明又能干的人，但他们对自己却没有更高的要求，最后就泯然众人矣。

而有的人不满足，到了一定的时间就有更高的自我要求，这样的人往往能获得更大的成就。

6、乐观，不轻言放弃

创业不可避免会遇到很多困难，但是在那个时候你还能坚持住，能够走过低谷，你就能成功。

所以公司一开始特别小的时候，你要像只小蟑螂一样活下来，然后拼命跑在前面。

网易当年遭遇互联网泡沫破裂危机时，市值跌跌不休，公司被停牌调查，还被集体诉讼，连员工都快走光了。

但丁磊还是很乐观。别人20年需要经历的苦难，他两年就全部走完了，还有心情邀请徐小平参加他的30岁生日party。

京东2007年的时候也很困难。刘强东当时见了50个投资人，没有一个人给钱，但他没有放弃，继续寻找机会，最后徐小平及其他投资人给他的投资，让京东活了下来。

所以不管今天怎么样，创业者最重要的是要活下来，只要活下来就有希望。

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7、有理想，有情怀

根据徐小平的经验，不少人选择创业，可能是一时冲动，也可能是想赚钱改善生活。

但一个企业家要想成大器，就一定有某种东西在支撑着他，要么是理想，要么是热爱，要么就是情怀。

如果只是为了赚钱，他有很多其他轻松的方法，很难坚持到底，也没办法感染他的团队，和他一起做成这份事业。

就像丁磊，他当年最困难的时候跟徐小平说：“Kathy，你知道吗？我有两个梦想一定要实现：

一、要做中国最好的网络游戏公司；
二、要帮股东赚到钱。”

果真，他又坚持2年，做出中国第一款网络游戏，成为了当时的中国首富。

赵鹏也挺有情怀的。他时不时给徐小平画个饼，要超越日本的Recruit，让BOSS直聘成为世界最大的招聘网站。

还有刘强东。徐小平第一次见到他时，他的电脑屏幕上就写着一句话：“只做第一，不做第二。”

跟这些有理想、有情怀的企业家共处，徐小平说是他一辈子最幸运的事情。

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